你可想知道的软文推广在网络营销中的优势和作用(上)

作者:【济南焦点】      浏览:       发布时间:2017-06-13 11:01:27
现在越来越多的企业开始重视网络营销,在这样一个风云变幻的网络环境中,我们都应该做网络营销,无论你是大企业、小公司、或者微商,哪怕只是一个单独的APP开发商,都想和新时代接轨。现在,软文开始大行其道,占据了一定份额的广告市场,同时,相对应运而生的软文营销也各显神通。

一、文宣作用

简单的讲就是宣传的作用,对于我们品牌方、团队来讲,就是宣传我们公司的、团队的产品、服务以及品牌,宣传商业主体灵魂人物的思想、经营理念,说通俗一些讲就是选择创始人这个人。问题是,在自媒体时代,在没有强中心的去中心化的时代里,要是文宣没有创意、不接地气,就得不到分享和传播。而要被大量的分享,拼的就是软文的功底。

二、广告作用

软文运作过程中,有隐蔽性很深的软文,受众在读文章时,不知不觉地被营销了,有些时候甚至还不知道自己被“卖”。人们往往不喜欢赤裸裸的广告,但非常愿意享受这种隐蔽性很深的的软文,对受众之后继续读你的广告性很强的软文,有着很大的铺垫及助推作用。有人认为,广告是没人读的,单从字面上讲,确实如此。有人会读散文、诗歌,确实没有人专门去读“广告”。然而,软文的出现为受众提供了读广告的土壤,也为商家,包括微商们,提供了营销的机会。只有文章标题与开头不表现那么强烈的广告性,如果还可以带着故事性、娱乐性,大多数的受众都会全盘为你的广告买单。这就是软文的广告作用。

三、销售作用

公众号上的微商软文总是以吸引人的标题吸睛,以没有广告身影的理性诉求开篇,最后亮出自己所要销售的产品。要购买就点击图文下方的“阅读原文”,在其页面上填写电话、地址等购物信息。这些就是软文的销售作用。

四、招商作用

软文可以是上述的公众号上投放销售软文,也可以是朋友圈简短的介绍性软文。就2014年来说,微商的招商性软文几乎都属于这一类。这类软文主要包括有相关产品招代理的一两百字介绍性文字,某某给自己打钱当代理的截图加上相关的招商信息等,这些通过策划之后的招商软文确实在2014年让不少微商挣得盆满钵满。

很多人可能会问,为什么微商不能用传统的招商广告,在微商界却用招商软文?这与社交媒体是去中心化媒体、一切传播都只能是主动传播有关系。一切的硬广告在中心化媒体中可以借助让受众被动接受的形式实现,因为中心化媒体受众规模巨大,比如新浪网中一个频道的首页一天的访问受众都是百万级,肯定会有目标受众在被动接触中主动点击招商广告。

但是在去中心化的媒体单独一个媒体,比如公众号,微信朋友圈,粉丝量非常有限的情况下,这样不以软文的形式吸引受众效果会不明显,因为受众基数不大,若再因为是纯广告不会有分享给予借力,那么传播就只会非常的局限。所以微商的广告几乎都是招商软文的主要原因。

五、引流作用

淘宝店主们都知道,不做直通车,自己的店铺就根本没人关注,而做直通车广告,也不是随便一个店主就能玩的动的,或长期玩得动的,因为引流费用很高。有人说,淘宝的商业模式就是百度模式,其实就是一个商品百度。网商是中心化的,对商铺来说,缺流量就成了网商模式最大的不足。微店、网商需要更为理想的销售业绩,就需要流量的引入。对于微商来说强大的引流,还得靠微信公众号。比如有这样一篇文章:

用了一款很好的发膜不到两个月,我原来的干枯、毛躁、打结得发质问题,得到了很大的改善。据说使用这款发膜还可以帮助解决头发容易断、分叉、油腻、无光泽等发质问题。效果确实很赞,如果您的发质也有这样的问题,但是使用的产品却无法帮助到你的话,你可以加我我告诉你这个产品的名字。

我想这样一篇文章出来会比你直接赤裸裸的告诉她你是卖这个发膜的要强很多倍。

六、交互作用

只要是做的好的微商,都会有自己的话术手册。上门推销的业务人员,公司会有话术培训,最后甚至是话术考试,其目的是当客户提问时,业务人员根据话术都能很流畅、自然地给客户做出回答。电话销售人员一般都是用这种方式,一边与顾客电话沟通,一边看桌面上的话术手册。一切的目的,还是能给客户一个满意的答复。传统的营销人员需要的是纸面上的话术,而微商需要的是电子版的话术。这样,在客户提问的时候,才能有效、及时地在线给予回答。

有人说,买的没有卖的精,就是因为,事前微商人员把客户可能会提出的问题全部列出,并朝着有利于自己的方向去引导的话术存在。有了电子版的话术,平时销售与客户或粉丝朋友圈交互时,大多都是有个套路和模板一般都是在做“复制”与“粘贴”话术的工作,这一切都离不开软文,这边是交互作用。
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